Actualmente, la agilidad y la innovación son clave para el éxito en el mercado financiero. Por consiguiente, la planeación del lanzamiento de un producto financiero a tiempo es crucial para mantenerse competitivo y relevante. Como resultado de esta demanda, la idea de time to market (TTM) se ha convertido en una prioridad para las entidades financieras que buscan capitalizar oportunidades en un mercado en constante cambio.
Fundamentalmente, el concepto de time to market se refiere al tiempo que pasa desde que se concibe la idea de un producto financiero hasta que este llega al mercado. En este sentido, la velocidad de su lanzamiento puede determinar su posicionamiento en el mercado y la adecuada competitividad comercial. El que un lanzamiento sea rápido puede ayudar a una entidad financiera a obtener ventajas competitivas sobre la competencia.
A continuación, te presentamos los criterios en que se basa el time to market y su relevancia en el contexto financiero. También, te contamos las mejores prácticas para planificar y ejecutar el lanzamiento de productos financieros, además de algunos ejemplos prácticos de cómo optimizar estos procesos.
Criterios en que se basa el time to market
Te enseñamos una serie de criterios para aplicar efectivamente:
- Dominio de la información. El conocimiento adecuado del producto, de las tecnologías requeridas para desarrollarlo y del comportamiento del consumidor son factores esenciales del TTM.
- Reducción del tiempo de lanzamiento. Ya que disminuye los costos de comercialización, mejora el posicionamiento en el mercado y la competitividad.
- Rapidez en la toma de decisiones. Es crucial acelerar la toma de decisiones para optimizar el TTM.
Relevancia del time to market en el contexto financiero
En este contexto, la rapidez en el lanzamiento de productos y servicios es vital por la gran dinámica del mercado. Por ello, las entidades financieras que son capaces de ofrecerlos rápidamente tienen una mayor probabilidad de éxito. Además, el TTM reduce los costos de comercialización y facilita la implementación de estrategias de venta cruzada. Esto aumenta la rentabilidad y contribuye a lograr la satisfacción y fidelización de los clientes.
Recuerda, que cuanto más rápido esté disponible un producto en el mercado, más rápido podrá comenzar a generar ingresos para la institución financiera.
Mejores prácticas para planificar y ejecutar el time to market
Las mejores prácticas para planificar y ejecutar el lanzamiento de productos financieros de manera eficiente y efectiva son las siguientes:
1. Investigación de mercado
La investigación de mercado es un paso fundamental en el proceso de lanzamiento de productos financieros. Esto debido a que posibilita la identificación de las necesidades y preferencias de los clientes, así mismo, ayuda a determinar la competencia.
2. Colaboración interdepartamental
La colaboración entre departamentos contribuye a que todos los aspectos del lanzamiento se planifiquen y ejecuten de manera conjunta. También, permite mantener la confidencialidad de la información durante el proceso de desarrollo de los productos financieros.
3. Plazos de lanzamiento
Fijar plazos es una estrategia efectiva para minimizar el tiempo y los costos de lanzamiento. Además, un calendario estudiado y consecuente da pie a una mayor coordinación y comunicación entre los departamentos involucrados.
4. Automatización de procesos
La automatización contribuye a reducir los lapsos de lanzamiento al eliminar los procesos manuales y reducir la posibilidad de errores.
5. Flexibilidad
Es clave en el time to market, ya que permite a las entidades financieras adaptarse a los cambios y necesidades de sus clientes. Esto se logra adoptando un enfoque centrado en la innovación continua y en la satisfacción del cliente.
6. Pruebas y validación
La realización de pruebas y la validación temprana minimizan los errores y contribuyen a acelerar el proceso de lanzamiento. Además, permiten garantizar que el producto financiero cumpla con los requisitos regulatorios y de calidad.
Ejemplos de cómo optimizar los procesos de lanzamiento
Para optimizar estos procesos y acelerar el tiempo de comercialización de tus productos o servicios, te presentamos algunos ejemplos prácticos:
- Automatiza la recolección y análisis de datos sobre tendencias del mercado, preferencias de tus clientes y competencia. Así podrás tomar decisiones más rápidas y acertadas.
- Utiliza herramientas avanzadas de análisis predictivo para identificar oportunidades de mercado y ajustar tus estrategias antes del lanzamiento.
- Implementa un sistema de gestión de proyectos colaborativo para coordinar tareas y equipos de trabajo de manera eficiente. Esto garantizará que todos estén alineados con los objetivos del lanzamiento.
- Realiza pruebas de concepto y prototipos rápidos para validar ideas y recibir retroalimentación de los clientes. Así podrás realizar correcciones antes del lanzamiento oficial.
- Utiliza tecnologías de desarrollo ágiles y cloud computing para acelerar el proceso de creación y lanzamiento de productos o servicios. Como resultado, se reducirán los tiempos de desarrollo y colocación en el mercado.
En conclusión, el time to market es un concepto crucial en el mundo financiero actual. La rapidez en el lanzamiento de productos financieros puede marcar la diferencia en la competitividad y la relevancia del producto. Asimismo, la planificación y ejecución eficientes y efectivas del lanzamiento de productos financieros posibilitan a las entidades financieras a capitalizar oportunidades en un mercado en constante cambio.
Referencias bibliográficas.
Pereira, P. (2020, 29 de febrero). Time to Market: la importancia del tiempo en las empresas. Revista Ámbito Financiero. https://www.ambito.com/opiniones/industria/time-to-market-la-importancia-del-tiempo-las-empresas-n5085672
Pop, A. (2022, 12 de enero). Time-to-market: La clave de la transformación digital. VTEX (Marketplace Latam). https://vtex.com/latam/blog/estrategia-latam/ecommerce-time-to-market/
Purita, G. (2022, 05 de abril). Time to Market: los tiempos de lanzamiento se aceleran. OBS (Business School). https://www.obsbusiness.school/blog/time-market-los-tiempos-de-lanzamiento-se-aceleran
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